与国际站合作十年,朗秀尚家的酒店布草卖遍全球顶级酒店集团
发布时间:2020-04-30
来源:阿里巴巴国际北方大区
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“我今年58岁了,今年是我创业的整整第20年,说实话从传统思维转变为互联网思维挺难的,但我喜欢和团队年轻人在一起,朗秀尚家要努力抓住这个波澜壮阔的时代!”

石家庄朗秀尚家家纺有限公司(后简称“朗秀尚家”)总经理何志平,讲到自己的创业之路时,每一步转变、破局,都如这段话一样,坚定、目标感十足。

从78级稳定工作的大学生,到借款20万的创业,她说:“我不甘心这样活。”

何总是恢复高考后的第二届大学生,五年临床医学专业毕业后,来到一家国企医务室,过起了朝九晚五的生活。何总回忆道那段时间可能把可以看的小说都看遍了,安稳又悠闲,日子似乎一眼望到了头。

大概30岁那年,一个偶然出差的机会,何总去了深圳。90年代的深圳,人来人往、风起云涌,何总这才意识到,原来时代已经不是原来的样子,她被深圳的一切猛地一下撞击到了。1993年,国企工厂转型,何总承包了其中一个纺织厂,做起了厂长,打算尝试一些不一样的生活,在何总的带领下,工厂有很大起色,但是每当想有些变革动作时,依然受制于传统运作模式困难重重。此时的她,再次想起深圳那些年轻人朝气蓬勃的面孔。

“我不甘心这样活,我要创业。”从萌生这个想法到行动,没有经过太久。借款20万,加自己仅有的几万积蓄,何总创建了一个自己的小工厂,正式开启创业之路,那一年,是2000年。

从小工厂到全球纺织用品领先制造商,希尔顿、香格里拉、达美航空等,都在用她家布草,她说:“买家标准越高,我们成长越快,这就是核心竞争力。”

朗秀尚家的小工厂开始运作后,主要做内贸生意,主攻家纺面料。工厂虽小,但是从创建之初,何总就坚持以对品质的高标准、严要求。在那个互联网还不算发达的年代,朗秀尚家的生意主要靠客户口碑,一传十、十传百,朗秀尚家开始接到一些内贸品牌商OEM的订单,也开始有外贸中间商找上门,邀请朗秀尚家生产符合外贸标准的纺织品。

随着纺织外贸订单逐渐增多,何总发现,纺织外贸订单对酒店布草的需求量不断增大,于是开始和全球跨境电商阿里巴巴国际站合作,更加专注地做酒店布草以及航空、医疗等专门领域的纺织品。那一年,是2010年。

接触全球跨境电商阿里巴巴国际站的10年间,从中间商的小订单,到全球知名布草品牌服务商的大订单,朗秀尚家的酒店布草几乎卖遍全球顶级酒店集团,希尔顿、香格里拉、喜达屋等,都采购过朗秀尚家生产的酒店布草。

何总回忆道,被品牌商认可的过程并不容易,品牌商不仅对布草的设计有严格的要求,更会狠抓原材料,生产布草所需的纱和棉,朗秀尚家都会优中选优。“买家标准越高,我们成长越快,这就是核心竞争力。”何总说。

(图说:朗秀尚家生产酒店布草的使用场景)

除了对工厂、产品的关注,何总对全球跨境电商阿里巴巴国际站的重视程度,也比一般老板更高一些。从业务到运营,何总近几年重点培育、提拔了一批年轻人,专门运作全球跨境电商阿里巴巴国际站平台,何总提到,虽然年轻的同事们平时叽叽喳喳讨论的全球跨境电商阿里巴巴国际站变化,自己不一定全部都懂,但是一定会抓住关键点和他们讨论。

2020年初始,朗秀尚家正式开通金品诚企,并购买了纺织外贸行业顶展词。当我们问及何总为何会做这样一个重要变化,何总说:“过去一年,朗秀尚家通过全球跨境电商阿里巴巴国际站的纺织外贸出口额,同比提升318%,疫情让我们意识到,必须有危机感,对互联网的投入必须加大,才能保障长远的发展。至于为什么做金品、开顶展,我觉得很简单,就是对朗秀尚家而言,时机到了,我们已经构建了自身的行业竞争力,一方面需要把这些竞争力通过网络呈现出来让买家看到,另一方面,只要给买家一个看到我们的机会,我就相信他们会选择朗秀尚家!顶展就是让买家最先看到我们。”

(图说:朗秀尚家的现代化生产线)

疫情期间,成为本地五家政府指导转产防护服生产厂家之一,全力支持防护服生产。她说:“当时没有想什么加工费、付费方式等,就是召集供应商、工人一起干了,为国家做点什么。”

除了酒店布草,何总最近也忙于位于邯郸邱县工厂的防护服生产线。大年初三,为了应对国内疫情,朗秀尚家被邱县政府选为五家转产防护服商家之一。何总和团队一边从假期中马上重新投入工作,一边按照自愿原则组织工人恢复生产。没有成熟产线怎么办,何总连买带借,短短几天时间,就带着工厂准备妥当开始了防护服的生产。

“春节那几天往返石家庄和邱县工厂,高速路上几乎没有车,很多画面就像电影一般,我在车上打了很多电话,有我们的原料供应商、纱厂、印染厂、织布厂…几乎所有供应商也在第一时间支持了我们防护服的生产。当时没有想什么加工费、付费方式等,就是召集供应商、工人一起干了,我们这一代人可能比较简单,就想着为国家做点什么。”

关于未来,何总坚守初心,也寻求改变,她给朗秀尚家设定了两个标准:

一定要始终坚持高标准的工艺,扎扎实实把控质量,和朗秀尚家合作过的客户,过去很多都可以合作几年、十几年甚至几十年,未来也一定要这样。

拥抱这个互联网时代,内贸外贸两条腿走路,抓住网络不松手,并且跟上阿里的节奏,把管理和内功进一步提升。

“我今年58岁,我觉得我都还可以在做传统思维的转变,我相信年轻人也一定可以!”何总说。

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