天淘商家进军RTS,快速拿下一个货柜订单
发布时间:2020-06-08
来源:阿里巴巴国际站南粤大区
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市场瞬息万变,企业闯荡江湖需要练就百般本领。工贸一体化企业中山市云朵照明电器厂(以下简称云朵照明),一路从天猫、淘宝、线下展会摸爬滚打过来,2018年入驻阿里巴巴国际站出口中山灯具,借力RTS赛道活跃店铺积累信保,逐渐打开海外中山灯具出口电商市场。今年3月疫情期间,云朵照明参加新贸节,成功拿下一个货柜的订单。

成立于2012年的云朵照明,主打产品是太阳能户外灯具,初期依靠天猫和淘宝电商平台,迅速在广东中山市灯饰产业带崭露头角。2016年,随着行业竞争激烈,云朵照明的利润降低了四成,于是开始转战中山灯具出口市场。

业务经理大鹏Barry就是此时入职云朵照明的。“一开始的打法是传统的线下展会,我们到非洲、肯尼亚、越南、泰国去参展,获取我们的初始客户,效果不错。”当时同步开设的两个阿里巴巴国际站平台,并没有得到太多的重视:“虽然我们有丰富的国内电商经验,但外贸电商感觉是完全不同的模式,一开始找不到要领。”

去年9月,云朵照明布局了RTS赛道。

“我们有自己的工厂,库存完全可控,中山灯具出口平台阿里巴巴国际站RTS赛道散客多,活跃度高,有利于活跃店铺、积累数据。”但最大的痛点是物流成本。由于太阳能户外灯具产品体积较大,形状不规则,灯具本身对包装也有很高的要求,小订单的物流费用成本高,如何降低物流成本,云朵照明在RTS选品和运营上做了新调整:规格体积尽量轻巧、包装要紧凑,低价促成交,“利润低点没关系,我们的目的是希望能精准引流、活跃店铺,提升后台的数据。”同时,寻找更多的东南亚市场物流专线提供给客户选择,尽量降低运费,并探索使用阿里物流。

为了开拓东南亚市场,云朵照明今年还打算在泰国建一个海外仓,但突如其来的新冠肺炎疫情,打乱了他们的计划:“泰国海外仓的计划暂时搁置了,今年香港及东南亚的四场展会也都泡汤了。”疫情使他们把更多的精力投放在阿里巴巴国际站上,3月采购节全力以赴,接到一个货柜的订单,“一个摩洛哥的新客户通过RTS订购了一个货柜的柱头灯、草坪灯,挽救了上半年的中山灯具出口订单,也让我们对电商市场充满信心。”

去年,云朵照明的销售额是7000多万人民币,海外市场营业额约占10%,仍有非常大的潜力和空间。Barry说,灯具照明应用广泛,商用家用都有需求,太阳能灯具更是节源环保,深受欢迎。海外经济低迷的形势下,不压货的小订单采购将成主要模式,RTS赛道是一片蓝海,相信坚持做下去一定会有斩获。

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