开通金品提高话语权 看好数字化外贸未来
发布时间:2020-06-10
来源:阿里巴巴国际站闽汕大区
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“市场环境无论如何变化,都是对我们的考验,不管是外贸还是其他行业的朋友都可以脚踏实地,做好自己能做且擅长的事,蓄势待发,待疫情后一飞冲天。”

——潮州市潮安区雅仕弘彩印厂外贸总监 林晓阳

潮州市潮安区雅仕弘彩印厂专业生产印刷、复合各类自动包装卷膜、封口膜及各类包装袋(主要包括印复各式自动包装卷膜、封口膜及食品袋;真空袋;铝箔袋;拉链袋;服装袋;化妆品袋;OP卡头袋及更多包装袋等印刷产品),与多家厂家、零售商和代理商建立了长期稳定的贸易合作关系。

从设计转型外贸,看好数字化外贸红利

2016年,林晓阳辞去网页设计工作后,全身心投入到雅仕弘。他对贸易行业所知不多,但是却为心之所向,“那时候想挑战自己,虽然转行业可能会遇到很多的难题挑战,但是我喜欢这种挑战,一方面可以提高自身的交涉能力,另一方面,我也喜欢跨境销售的工作。”而后,林晓阳表示:“在雅仕弘刚起步时,也遇到许多的难题,资金不足、员工多数为应届毕业生、业务方向较为模糊等。但是,如今,雅仕弘已经拥有2千平方的厂房,两条流水线,企业在大家的努力下,渐渐步入了正轨。”

现在,他已经是雅仕弘的业务负责人了,工匠精神,良心经营是他常挂在嘴边的话,“只有把客户的问题摆在第一位,才能让客户感受到你的用心,只有用真实的数据说话,互联网的世界才会越来越透明,数字化就是帮助外贸去促进这种透明,我看好阿里巴巴国际站的未来,已经在为阿里物流升级之后做供应链的升级和准备,我已经准备好迎接这场因供应链和数字化变革带来的红利了。”

顺应市场趋势,线上发展迫在眉睫

2016年,雅仕弘开始经营阿里巴巴国际站,“当时也是考虑到国内的价格战比较激烈,我们应该把目光聚焦在包印外贸上,而阿里巴巴国际站正好是实现与国际接轨的平台。”林晓阳如是说。

“我们的目标是要达到2亿的营销规模。2019的时候,我们升级阿里巴巴国际站平台,加入金品诚企,我们询盘量增加了50%,访客曝光量也提高了3倍之多,线上营业收入增加到50万美金。接下来,我们依旧会在线上平台做好推广。”把视线转移到外贸平台上的雅仕弘,逐渐开始取得成效。

受到本次疫情的影响,雅仕弘依虽然受到“产品无法发货,销售停滞”的问题困扰。“市场总是瞬息万变的,只有跟着市场走才会有肉吃。”雅仕弘面对疫情的影响,及时调整战略,开始着手生产口罩包装袋,这也让雅仕弘面对疫情的影响更有信心。“目前,线下占比70%,线上外贸的比重30%,在据林晓阳对市场的调研来说,以后线上的发展是重中之重,我们自然也会在线上投入更多的精力和资金去推广”。

对客户要走心,平台运营同样要走心

“目前市场的竞争是激烈的,因此,不管是内贸,还是包印外贸都需要更加走心。最开心的就是有客户或者朋友介绍给你新客户,得到客户最大的认可就是帮你转介绍。“林晓阳说到。

雅仕弘在服务中小客户时,有自己独特的见地,对客户走心的同时,他还时刻提醒自己对平台也要走心。“因为雅仕弘的发货速度快也深受许多中小客户的称赞”,林晓阳说:“印象中比较深刻的就是洪都拉斯的一个咖啡包装袋客户,从雅仕弘开始做包印外贸的时候就已经合作至今,这不仅因为我们产品的性价比得到客户的青睐,长时间的维护和增进感情也是相当有必要的。

”不仅这样,雅仕弘在RTS的用心也是值得一提,将市场比较大的通用款式产品展示在橱窗,“目前已经上架7个产品,数据一直在增长,收益是其次,产品走量更是我们所追求的目标。”

精筑人才培养,开通金品提高话语权

当说起团队管理,林晓阳对雅仕弘董事长的领导能力非常“膜拜”,“感恩有他提供的平台,真正的从员工的成长来考虑,同时让我们明白心中时时要有客户,客户第一,每个星期,我们也会开一次会议,每个人总结遇到的问题,然后大家共同进行探讨、解决。”

如今,行业竞争激烈,包印外贸领域更是龙争虎斗互争雄长,林晓阳非常清楚雅仕弘的优势何在:“一方面我们有自己的工厂,供应链稳定,能自己控制产能、产品品质、定价和交货期;另一方面,我们的队伍非常年轻,要继续打造团结、战斗力强的团队。”同时,雅仕弘也十分认可阿里巴巴国际站金品诚企的价值,“金品诚企让企业在争取订单时更有话语权,目前成效显著,未来还会增加更多的投入,开设更多的平台。”

阿里巴巴跨境贸易顾问 陈泽榕:

“也许,雅仕弘,在包印外贸行业来说是年轻的。但,正是这样的年轻企业敢于拥抱互联网,从而带来了更多的订单,助力企业成长。在未来,还有更多的落地文化,提升团队战斗力,拥抱变化,期待雅仕弘借助互联网成为行业标杆!”

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