外贸大咖谈|第一场真正的线上展会已至,该如何把握机遇?
发布时间:2020-05-15
来源:阿里巴巴国际站
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本文作者郑锴,20年跨境电商探索者、杭州索斯通商务咨询有限公司总经理、《B2B跨境电商》作者,文章已获授权发布。

数字时代的到来,不会因为任何事情而减缓它的速度,伴随着5月11日跨境电商平台阿里巴巴国际站线上展会的正式登场,新的数字化跨境贸易时代也正在崛起。

在过去两个月的时间里,我听到不少针对中国出口的唱衰论调。无论出于什么目的,这么多人突然关心一个行业,都是值得关注的现象,也说明了跨境贸易行业本身的重要性。

然而作为20年跨境贸易从业者的我,对这些论调从来都不感兴趣,相反即便是在大环境依然颇为紧张的当下,我却发现了一些亮光,因为我看到了数字化、线上化在这个行业的蓬勃发展。

疫情加速贸易线上化

“逆行者”用数字化华丽转身

1995年,互联网突然闯进了我们的视野,谁又能想到在随后25年间,我们的工作、生活、娱乐随之改变了如此之多。而且在这25年里,变化最快的一段时间也仅仅是从2010年到现在的10年。没错,我们正在数字化加速的时代,直到眼下,我们被疫情推动着加速,在我们完全无法想象的时间周期上,技术也会发生不可逆转的快速迭代。

如果我们研究商业近代史就会发现,每次世界性的变革启动,都会让一部分人成为佼佼者,而让一部分人销声匿迹。这是商业的自然规律,更是物竞天择,适者生存的天然法则。而如果我们再仔细探究那些生存并发展的佼佼者们,他们也同样具备一种共性,那就是敢于尝试一些被质疑,甚至是被否定的新技术和新手段,勇于把握乍看缥缈但又实实在在的历史机遇。

回到我的老本行跨境贸易本身,今年以来,我不断发现有一批商人,在全球疫情爆发中充分利用了线上资源的优势,在完全脱离了线下交流的情况之下,让自己立于不败之地,用完全数字化的方式华丽转身。他们是跨境贸易的逆行者,他们逆的不是趋势,逆的不是行业,逆的也不是商业规则,他们逆的是传统,逆的是习惯,逆的是那些老旧的商业逻辑。他们既有卖家,也有买家,他们利用数字化的手段不断的切换自己的角色和定位,在买卖中,寻找自己的位置,重新定位自己的品牌。无疑,他们是成功的,他们的经验也是值得总结并学习的。

外贸B2B线上展会是一次重大变革

整个行业都应该把握机遇

就在最近,这批“先行者”们关注的重点又有了新变化,他们中不断有人发消息问我:“线上展会要怎么做才好?”、“B端电商的直播到底该怎么玩?”……一夜之间“线上展会”成为这个行业最热的词汇。不禁让我好奇:它的魅力何在?

我从事这个行业20年了,参加过无数次的大大小小的国内外展会,曾经“奔行”在无边的展厅里去寻找那即将消失不见的买家,也曾经黯然的窝在一个角落,静静的看着稀稀拉拉的人流从摊位前踱过。每次翻看那些十数年从展会中收集来的名片,都会感叹一声:真是食之无味、弃之可惜,然后又默默的放进抽屉里面,好好的保存,每一张名片的背后,都是一个个故事,而且,也只能用来回忆过往的那些精彩。

但是从这个月起,伴随着跨境电商平台阿里巴巴国际站已经在5月11日正式上线的线上展会之后,专门针对B2B跨境贸易的第一场真正意义上的线上展会到来了。我无数次设想过的场景纷纷变为现实:通过电子名片交换信息,让买家自助验厂,不再拘泥于无论怎么修饰都显得无比单调的文字和图片,而是借助短视频来向买家展示自己的产品和企业,垂直化的线上行业场馆,以及更直观、更便捷的实时定向会议,甚至是我终于可以不间断的向买家直播和展示我的产品、产线和库房,以快速建立我与买家最基础的信任,而不再需要花几个星期的时间,或者像以往那样漂洋过海就为了证明自己……

可能有人会说,有这么夸张么?不,一点也不夸张,事实上我现在看到的还仅仅是这个即将到来的数字化革命的沧海一粟,一定还会存在许多未知的可能。最近,与跨境电商平台阿里巴巴国际站的同学针对数字化创新进行了一番讨论,结果是技术需要更多的场景来承载,而技术的迭代也会以超乎预期的速率进行,我们需要做的,仅仅就是接受它,并且不断地对它的发展给予足够的关注和修缮。

当然,正如每一次变革的发生,都会要付出一些代价一样,想要真正拥抱这个时代,也需要我们做出一些准备。要让人看到你不难,但是要让人看到你就喜欢你,还得把拍摄的设备准备好,看到你,听不到你也不行,那你就得把麦克风准备好,无线?有线?不重要,重要的是让对方能清晰的听到你想传达给TA的每一条信息。灯光可以让你看上去更帅,更美,没有人会喜欢和一个黑暗中的人交流。还剩什么?那就再加一台性能还行的电脑吧。如果你告诉我,你不想准备这些,也想拥抱这个新贸易时代行不行?行,你手机总有吧,谁说全部设备都有了才能做一件事的?设备不重要,重要的是商业的本质,是满足买家需求,解决买家诉求的理念。

跨境贸易数字时代来临

昨天回不去,未来正可期

回望漫长的进出口贸易历史,我们都会发现重复上演着一场场的“戏”,一场场由无数的买家和卖家轮流扮演主角的“大戏”。有时,主演会找配角,有时,配角又主动去寻找主角,我们身在其中,又置身事外。身在其中,那是因为我们就是演员,在不同的场景里,认真的扮演着“导演”给我们的角色;我们又置身事外,那是因为有时我们不得不自己写剧本,以便于让这场戏能顺利演下去。

突然有一天,这场戏演不下去了,因为片场被Lockdown了,但是不演戏,演员就无法生存,怎么办?只能找一个让大家还能继续表演的场所。于是乎,无孔不入的互联网就迅速“搭建”了一幕幕的场景给我们,让我们在这些不同的场景中满足我们想要的那种充实感和成就感。

在写这篇文章的同时,我的内心其实是有点小激动的,为什么呢?因为我清楚的知道,我们终于可以用一种全新的手段和模式来导演自己的这场戏了。线上展会登上B2B跨境贸易的舞台,其历史意义绝不止于线上展会本身,由此产生的一系列“蝴蝶效应”,值得我们长久地期待。

万事俱备,只欠东风。我认为,此时此刻,无论是谁,都无法阻挡时代的步伐,无论发生什么,我们都回不去昨天,与其怨天尤人,不如积极参与。数字时代的到来,不会因为任何事情而减缓它的速度,而我也相信,伴随着线上展会的正式登场,新的数字化跨境贸易时代也正在崛起。

>>>【延伸阅读】<<<

阿里巴巴国际站“春雷计划2020”

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