C端转型B端布局RTS赛道 眼镜行业出口迎来流量井喷
发布时间:2020-07-30
来源:阿里巴巴国际浙江
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提前布局RTS赛道,借流量倾斜红利,询盘比去年同期暴增4倍,GMV翻一番。台州市椒江蚱蜢电子商务有限公司的杨顺安总经理认为,今年疫情影响至今,传统的线下渠道受限,全球B端买家都可能往阿里巴巴国际站上找眼镜产品补货,推动眼镜行业迎来流量大爆发。下半年,公司将顺势发展定制化产品和直播带货,抢占太阳眼镜行业的细分市场。

C端转型B端布局RTS赛道,询盘数暴增4倍

凭借临近眼镜产业带的资源优势,台州市椒江蚱蜢电子商务有限公司一直专注太阳眼镜行业的外贸销售。最初,公司主要布局C端市场,由于接触到越来越多国际进口商提出的批发需求,在2015年终于入驻阿里巴巴国际站,开始B端跨境贸易征途,目前台州蚱蜢的95%业务都来自阿里巴巴国际站平台,主要销售市场也日渐增加,从原先的俄罗斯为主,辐射到北美等市场。

杨顺安说:“我们从一开始就计划做批发、走现货,与RTS赛道的定位不谋而合。所以去年RTS一上线,我们就马上跟进了。”经过一年尝试与磨合,公司已经完全适应了赛道玩法,从选品、团队配合、供应链、物流等都卯住劲儿做好了准备。

今年,对于RTS赛道,阿里巴巴国际站做了一定流量倾斜。风口一来,公司在阿里巴巴国际站平台的数据和业绩,从四五月份就开始倍数增长。目前的月询盘数达到了2000多个,比去年最好的时候增加了4倍,GMV翻一番。7月初,公司从三星直接升至五星商家,将为平台带来更精准的流量。

RTS多场景流量倾斜,阿里巴巴国际站物流神助攻

对于公司阿里巴巴国际站平台的逆势增长,杨顺安认为,因为今年阿里巴巴国际站和RTS都提供了大流量分流。他说:“疫情持续至今,很多国家的供应商库存告急,但传统渠道又不通畅,会导致本国的B端买家自行寻求线上资源补货。阿里巴巴国际站是中国最好的B端平台,自然能汇集很大流量。

同时,RTS新赛道的流量倾斜也令公司平台受益。第二方面,公司完美配合7~15天的快速交货期。杨顺安补充说:“我们已有多年眼镜行业经验,协调好供应链,为不同款式产品,准备好不同基础量的库存,充分满足小B买家需求。”第三方面,阿里巴巴国际站的物流服务发挥了助攻作用。杨顺安补充说:“这两年间,阿里巴巴国际站迅速发展完善物流服务。在疫情期间,其他物流的费用上调幅度很大,只有阿里巴巴国际站的物流费用保持合理、稳定,令公司在发货速度和运费成本上占据很大优势。

行业定制化布局,直播带货抢占B类太阳眼镜细分领域商机

在杨顺安看来,整个眼镜行业今年都从线上业务获得了很大发展。进入RTS赛道以来,今年公司接触到更丰富多元的定制化需求。杨顺安觉得:“既然已经有这样的流量和询盘过来,我们就不能轻易浪费。”就太阳眼镜行业而言,根据不同人群和应用场景,对时尚、运动、平光、老花等不同功能的产品都有巨大需求。

杨顺安计划,在今年下半年重点落实定制化业务的布局,未来也会积极尝试直播,持续保持RTS赛道的领先优势,积极抢占太阳眼镜行业的细分领域市场。他充满信心展望说:“相信阿里巴巴国际站流量今年可以再翻一倍。公司团队也将进一步扩充,准备建立6个仓储。”

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