东莞迪之牛服饰:做牛仔裤外贸出口的领军人
发布时间:2020-06-28
来源:阿里巴巴国际站深圳大区
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在服装外贸领域耕耘了近20年,2009年创业就加入了阿里巴巴国际站。从起初的只做OEM订单到现在的OEM+RTS双赛道运营,他也走过一些弯路,但不服输的钻研精神,让他的公司业绩快速上升,1个月跻身行业Top10。他就是来自东莞迪之牛服饰有限公司的老板雷俊。

迪之牛的乘风之旅

雷俊在2010年选择辞职创业,选择了自己耕耘多年的服装外贸行业。早些年在香港服装公司的工作经历,让雷总养成了服务于欧美客户的严谨思维。创业起初的那5-6年,虽然加入了阿里巴巴国际站,但是仍旧用传统外贸的思维在运营平台,因此虽有效果也能接到一些订单,但营收没有特别大的突破。

一直到2018年,雷俊参加了阿里巴巴国际站的杭州寻梦。在那里,他认识了很多在服装外贸平台阿里巴巴国际站出海的明星商家,听了他们的成功故事。这时候他意识到,原来外贸可以这样玩!互联网让我找到的企业发展的突破点,可以让实力工厂的价值更大化!

就在今年,本以为疫情对服装外贸行业冲击巨大的情况下,迪之牛业绩翻了一倍。OEM+RTS双平台部署,每天都能收到精准询盘5~12条!不服输的雷俊,组建了6人的外贸团队,从开通金品诚企、爆品打造、P4P精准投放到多元化视频营销,仅用1个月时间挤进行业TOP10,单品排名美国top1!

如何看待线上化外贸、跨境B2B

1、时至今日,我的所有客户都来自阿里巴巴国际站。线上化外贸给我们节约了很多时间和精力,平台的背书、金品的认证也让我们更高效的拿下大客户。2B的生意和2C不一样,并不是所见即所得,它需要你用心的布局、规划,订单周期会有一点长,毕竟一个买家背后是一个公司,它需要角色和审视的时间。我身边也有朋友用C端的效果来衡量B端,早早的放弃了,等到他看到迪之牛的快速发展时,已经后悔不已。

2、线上/线下,内贸/外贸都是企业的营销途径,多元化渠道的部署才是抗风险和价值最大化的关键。

为什么尝试RTS赛道

Q:在很多实力工厂型商家眼里,是不看好RTS赛道,都是小B客户麻烦的很!为什么您愿意主动尝试RTS赛道?

A:首先,小单≠小客户。我曾经有过一位RTS买家,他在美国做档口类线下生意。起初第1-2个月,他的订单每次只有几十条裤子,第三个月开始增长到几百条。销售开始爆发式增长。到了第五个月,他就下了一单1万2千条裤子的订单。现在,他成为我最重要的一个客户之一。

轻定制一般是加logo,做包装,由于客户对市和产品的不确定性,需要拿RTS货去测试市场,一旦成功后就是大单。也有很多客户试单之后就是密集的复购、补货,有的直接就打钱给你,非常快速,粘度很高。并且这些批发商也会相互分享供货渠道,有一位买家,给我一次推荐了6个买家朋友。

其次,RTS真正的给了我们打破壁垒的机会。在服装这类比较成熟的行业,欧美国家的大买家就那几个,基本上已经有了固定的中国供应商。

能让他们打破采购常规的只有两种情况:

1 是原供应商无法交易(纠纷or倒闭),

2 是对于新供应商的产品十分感兴趣,认为可以快速抢占他们想要的市场。

如果我们只做OEM,起订量偏高,这些保守的大客户是不愿意选择尝试、望而却步的。RTS赛道,给了大买家选择我们、鉴证我们产品质量和工厂实力的一个机会!

再次,世界在变,我们不要墨守成规,老板的眼界就是企业发展的天花板。当下买家群体年轻化非常严重, 80.90后的买家占比越来越高,他们下单密度很高,翻单迅速,今天在中国做生意,没有说你订单小就没有工厂接的,如果我们不变,那自然有人要超越我们。灵活多变应该是中国制造出海的优势之一,我们不能还只用传统的思维去做生意。当看到易晓霞(东莞全球优商代表)、陈小朵(华东优秀商家)这一批批80/90后优秀商家,我才意识到互联网思维的重要性,我的优势可以放大很多倍!以前1个亿的营收是我想都不敢想的,而现在,我认为它就在眼前,这取决于我的思想和格局。

数字营销达人的运营建议

1、分赛道运营:RTS和OEM针对性不同,可以吸引不同流量。

2、金品诚企实力背书:线上化/数字化展示企业实力,提升专业买家转化率。

验厂视频&360全景验厂,直观展示工厂实力、生产能力及公司形象。每一个金品的认证,都是对我们实力的最好证明。

虽然跨境B2B的决策链路相对长一些,但充分的实力证明和数字营销是加速买家的决策的关键。既然想要专业买家,就要做好专业展示,不放过一丝机会!

3、得流量者的天下:爆品打造+P4P精准投放+视频/直播营销三者缺一不可。虽然加入服装外贸平台阿里巴巴国际站多年,但我的团队仍然坚持不断学习平台、了解最新变化,使用更高效的营销产品。而这些坚持让迪之牛1个月跻身行业top10,单品排名美国市场T0P1/TOP3都是我司产品。

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