整合全球资源,打造高端品牌!B2B模式下重庆汽摩配产品新玩法
发布时间:2020-05-19
来源:阿里巴巴国际站中西部
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从3人到20人,从20平米到250平米,从汽摩配件到医疗器械,从年销售100万到1350万……短短3年时间,重庆佑泽里进出口贸易有限公司借助阿里巴巴国际站,实现了销售额千万的突破。而蝶变背后,是公司创业者们在B2B模式下筚路蓝缕,玩转产品、市场、人力资源等核心要素的探索之旅。

入行:偶然中的必然

在重庆佑泽里进出口贸易有限公司总经理李泽夫看来,公司的创立,既是偶然,也是必然。“我对贸易特别是外贸一直具有浓厚的兴趣,觉得这是一个开拓视野、接轨国际的挑战项目,但大学阴差阳错却读了资源环境专业,所以这是一个并不专业的开始。”

大学毕业后,李泽夫先在老家河北打拼,后来千里迢迢来到年轻的直辖市重庆。夜幕降临,望着嘉陵江畔慢慢亮起的璀璨灯火,听着江风吹来轻轨的叮叮声响,蛰伏已久的雄心壮志,又在他的心中缓缓升起。这是属于年轻人特有的“野心”与激情。

在从事外贸的妻子的“引领”下,公司就这样建立起来了。创业初期,百废待兴,李泽夫也笑言走过了一段“中国合伙人”式的坎坷路。“最初公司设在一个居民楼里,只有20多平米。那时候招人,不少人一看到这个架子,就被吓跑了。那时大家有个说法:居民楼里租办公室的,都是皮包公司。”

凭借着一股闯劲、拼劲和韧劲,重庆佑泽里进出口贸易有限公司的运营逐渐走上正轨。从最初的“光杆司令”业务部,到业务部、采购部、行政部、财务部、设计部、运营部的完整架构;从主营项目汽配,到建材,再到医疗器械;从年业绩100万,到500万,再到1350万,李泽夫和他的同事们只用了短短三年时间

合作:弄潮B2B时代

公司创立不到3个月,李泽夫就将目光投向了B2B商业模式,在诸多平台中,他最终选择了外贸出口平台阿里巴巴国际站。“这是最适合我们公司的,也是最好的选择。”

合作初期,对于外贸出口平台阿里巴巴国际站提供的平台和服务,李泽夫也有过犹豫不决,后来,在和阿里讲师的交流中,他开始慢慢感受到了互联网+下新经济的独特魅力。

对于B2B商业模式,李泽夫有一套自己的“宏观+微观”理论。“从宏观上来讲,它真正让中国制造走向世界成为了可能,在过去的国际合作与产业分工中,我们处于下游位置,只能去吃别人的残羹冷炙。但是Internet下的企业互动,让要素的自由流动更为活跃,也为中国企业和中国制造提供了无限的可能性。”

而对于像重庆佑泽里进出口贸易有限公司这样的中小微企业而言,B2B带来的好处更是肉眼可见。畅通和信任,这是李泽夫在外贸出口平台阿里巴巴国际站上的最大感受。“在和沙特、俄罗斯、非洲的客户交易时,我的这种感受特别明显。对方会将产品、价格、渠道明确无误地直接告知,在成功合作的同时,也能够感受到他们对公司的信任,对我们产品的信任。”

目前,在外贸出口平台阿里巴巴国际站上,重庆佑泽里进出口贸易有限公司已开通两个平台。其中,于2019年开通的金品诚企平台,在配合P4P推广引流后,上线不到两个月就实现询盘翻倍,即使是在今年二三月份,平台流量仍保持稳定。

理念:产品,产品,还是产品

在与外贸出口平台阿里巴巴国际站的合作中,除了市场、渠道、销售等客观价值的创造外,对公司整体的企业理念和营销理念的冲击与更新,更是一笔无法估量的精神财富。整合全球资源,让客户买的放心,为客户解决后顾之忧,这是李泽夫总结的公司整体理念。而它的实现,则要通过一整套的产品“组合拳”。

在市场营销4p理论中,产品居于核心位置,而在李泽夫看来,这恰恰是当下中国外贸行业的一个软肋。“不规范,产品不好、服务不好、售后不好,这是一个行业的通病,但同时,它也是我们的一个机遇。”创业初期,公司便定下了走品牌战略、精品战略的产品主张。“我们的产品和市场均价相比,确实要高一些,但是,我们能够通过品牌溢价,给客户提供更多的边际效益和心理预期。而从实践来看,这条路子是走对了。”

USP理论中,能否向消费者提供一个“独特的销售主张”,是决定企业营销成败的关键。在李泽夫看来,这个“独特的销售主张”,就是结合B2B商业模式的高端产品战略。“现在我们非常重视品牌这一块,公司也设立了专门的设计部门,希望在美工、外观打造上树立更有企业特质的人性化logo。”

愿景:成为百人名企,培养更多创业者

当下受全球贸易环境影响,外贸受到了一定冲击。但李泽夫坦言,公司发展平稳,未来可期。

“我们就是一个稳字,稳定供应商、复工企业、物流渠道,可以先打款,后发货。另外,虽然疫情导致医疗产品需求激增,但我们也没有贸然将公司重心转移到这方面,还是稳扎稳打,稳中求进。”

对于公司未来的发展,李泽夫也有自己的设计。“目前最大的目标就是扩大公司规模,人员从现有的20人增加到100人,成为百人名企,今年计划通过外贸出口平台阿里巴巴国际站拿到2500万的销售额。同时,我们也非常重视人力资源这一块,希望能培养更多的创业者,让大家在公司能够取得更多的获得感与成就感。”

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