头狼皮具:以产品为王,让品牌制胜
发布时间:2020-06-24
来源:阿里巴巴跨境供应链
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李佐青:广州市头狼皮具有限公司(下文简称头狼皮具)的创始人,在皮具箱包行业从业17年,名下拥有北极猎人(arctichunter)、金头狼(GoldenWolf)、superfive三个国际箱包品牌。2019年创业十年,头狼皮具的外贸营业额达到1100万美金。从他的分享中,我们可以清晰的看到中国中小企业的成长脉络,创业人的艰辛历程。希望李总的无私分享,能让外贸创业人得到一些启发。特别感谢李总和公司外贸经理梁小姐的无私分享,让我们在这个特殊时刻感受到不一样的创业故事。

【Q1】

阿里巴巴跨境供应链:什么样的机缘巧合让您创立了头狼皮具?

李佐青:2003年我就来到了这个遍地商机的世界皮具产地了,见证了箱包皮具行业逐渐兴盛的过程,同时也为自己积累了深厚的人脉。2009年我已经在箱包工厂从杂工做到设计师了,所以对箱包全产业链有非常深刻的认知和掌控。

伴随着对箱包行业深入了解,还有我那与日俱增的不安分的心,我觉得时机成熟了,就可以做些事情来施展自己的拳脚,如果走对路就能改善家里的经济状况,其实当初就是这么简单的想法,就是要让家里人过上好点的日子。

【Q2】

阿里巴巴跨境供应链:看出来您的责任心非常强,对于创业当初您有做过定位吗?

李佐青:刚刚开始的时候我做了两年多的纯加工,自己基本搞定了工厂所有的管理工作:接单、客户沟通、采购、外协、出货几乎是包办了除了车缝以外所有的工序。

第三年我凑了钱去参加了广交会,通过广交会获取订单。从广交会来的买家都是批发商和外贸公司,头狼皮具只能成为这些买家的工厂。几年下来虽然有些盈利,但是订单客户永远都有无穷无尽的要求,我自己也觉得,这始终是在替他人做嫁衣,我永远都是被动接受。

在被一个客户狠心罚了70多万之后,我下定决心要做自己的产品,做自己喜欢的产品。还好创业初期就做了品牌储备,北极猎人品牌顺势就开始具体操作了。当时我心里想的就是自己的儿子的就自己来养。

【Q3】

阿里巴巴跨境供应链:“自己的儿子就自己来养”,李总您的这个比喻真的非常有意思。

李佐青:确实是这样的,做OEM就是在帮别人养孩子,不能说还不能管,自己的就不同了,可以按照自己的方向去抚养他。

【Q4】

阿里巴巴跨境供应链:那你是怎么“养儿子”的呢?

李佐青:前期做了北极猎人的产品参加广交会是为了接些OEM订单,但是时代一直在变,我越来越清晰的感受到,线上渠道是我品牌最重要的发力点。而做电商一定首选阿里系的平台,2014年我开通了1688做批发,2016年建立专业电商团队做天猫、淘宝C店。不到半年,我们的线上店铺月销量上万个背包,这极大的提升了我对电商的信心。

【Q5】

阿里巴巴跨境供应链:内贸做的那么好,又怎么开始做外贸了?

李佐青:在皮具箱包外贸上,接近十年的工厂经验和广交会积累,我需要有个平台来链接老客户,并且拓展新客户,我自然而然的就想到了做外贸,2017年就开通了阿里巴巴国际站平台。

【Q6】

阿里巴巴跨境供应链:后来做了阿里巴巴国际站觉得生意好做吗?平台生意做的顺利吗?

李佐青:因为我们头狼是一直以产品为导向的实业企业,产品为王一定是真理,平台只是一个工具,利用好了,阿里巴巴国际站一定可以起到很好的辅助作用,周边太多的成功案例了。

我们做之前具备了一些线下基础,又有完备的供应链体系,最主要的杀手锏就是我做了十多年的设计师。平时我花最多功夫在产品设计开发上,从面料、外观、功能辅料、产品细节及做工,我必须要全部关照到位才能出品,用产品留住客户!

产品为王,再加上阿里巴巴国际站平台巨大的流量,我们的日子还是比较好过的,就是今年疫情如此严重我们的销量也没有出现断崖式的下滑。这也再次证明,产品确实是制胜的关键!有了产品为王的理念,加上你懂得顺势而为就可以商海泛舟而悠悠然了!

【Q7】

阿里巴巴跨境供应链:接下来问一下梁经理,随着生意越做越大,您觉得李总对你在皮具箱包外贸业务的拓展上给的最大支持是什么?

梁丽红:李总是个敢想敢干的人,说他务实也行,说他具有企业家的魄力也行,在我看来他是一个能够审时度势的领导人。关键点他总能够迅速做出准确的判断,并能立刻执行。

做皮具箱包外贸不久他就发现了外贸出货很多环节的症结,他当机立断把公司的通关、收汇和退税交给阿里巴巴跨境供应链,让专业的人做专业的事情,我和团队小伙伴专注精力深耕海外市场,把我们的品牌做大做强。

同时,我们一方面开通了信用保障,进行数据积累,提升客户对公司的信任。另外一方面我们使用阿里巴巴国际物流服务,通过中美专线把安全、高效的送到海外买家手里,提升买家对我们的粘度。

【Q8】

阿里巴巴跨境供应链:谢谢您和李总对我们的信任,您觉得阿里巴巴跨境供应链还有哪些做得不足的地方?

梁丽红:我希望阿里国际物流能开通更多专线,特别是南美和非洲专线,现在我们在那里的市场很大的卡点就是运费,如果阿里专线来了,我们的转化率就有希望能得到大幅度的提升。

【Q9】

阿里巴巴跨境供应链:最近你们在平台还有哪些动作?

梁丽红:李总是极具商业嗅觉的设计师,在这个月又嗅到了新商机,他早早报名了阿里巴巴网交会,通过网交会展现自己的品牌实力,直播种草。

同时,也通过6月跨境贸易服务节出货,在出货节通过一达通履约出口,享受一达通服务费66折的折扣。就像李总说的那样最主要打铁还需自身硬,对产品的自信也是我们能走到今天的关键!

【李总采访有感】

匆匆两小时的会面,李佐青给我留下了深刻的印象,这个企业家外表朴素,为人谦和,但是从他双眼不时透露出锐利的光芒,让人感受到他对未来的坚定和信心。同时,略微口吃的李佐青在谈话中,偶尔还会穿插一两个段子活跃气氛,不得不让人感叹,这是一个有人格魅力的企业家。

在采访过程中,最打动我的是李总自己对生意的系统思考,经过他的允许,我们无私共享:

首先在产品上,坚持工匠心,把产品做出极致、做出差异化;

其次在营销上,一方面要加大阿里巴巴国际站的投入和店铺的运营,把网站的装修的更有质感,跟上阿里巴巴国际站当前的玩法,比如直播之类的。另一方面,要加大在FB、谷歌等站外的推广,让更多的人知道“我是谁”,引更多流量来阿里巴巴国际站店铺;

最后是团队建设,接下来会加大团队建设,增加对客户粘度,我们一定要了解客户的一些短板和痛点,帮客户解决实际的问题,用我们的理念和资源帮助我的代理商和客户在他们国家把市场做好,这叫成人达己!

2019年这个原外贸订单原来100%来自广交会的湖南人,已经转为80%的外贸订单来自阿里巴巴国际站,到今年,他的外贸订单100%来自跨境电商。

借用李总的原话:我觉得做跨境电商这条路是对了的,市场有这样的需求,我只是顺应这种需求。同时因为我对这个行业比较了解,对市场非常的敏感,对皮具箱包的审美和材料的了解,本来就具有很大的优势。我的外贸生意自然的就好了。

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