从出口通升级为金品诚企 今年新贸节成功拿下110万美金订单
发布时间:2020-03-25
来源:阿里巴巴跨境供应链
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深圳市启鹏天辰科技有限公司(下文简称启鹏天辰)在3月新贸节店铺流量上涨了400%,询盘上升了300%,并且在新贸节第一周成功签订一个110W美金的超级信用证订单,拿到新贸节第二周超级海景房。

从展会到电商,出师不利

2011年Maggie在深圳成立启鹏天辰总部和研发中心,主要经营笔记本电脑、平板电脑、商业显示类、智能家居等高科技产品,外贸业务占其营业额的80%。

在2013年之前主要通过展会获取订单,但是随着展会效果逐渐减弱,Maggie在2013年6月拨通了开通跨境电商阿里巴巴国际站的热线。在开通阿里巴巴国际站平台的前5年,因为阿里巴巴国际站平台没有专人操作,只能成交一些非常小的订单。

升级金品打破外贸僵局

随着展会订单越来越少和碎片化,加大了Maggie线上布局的决心。2018年6月把出口通升级为金品诚企。

开通金品诚企后,橱窗从10个增加到40个;并且增加了企业能力和产品认证;还增加了全网覆盖的独特标识和优势标签。Maggie也没想到这次策略的调整会对她的生意产生那么大的影响,而且来的那么快。

开通金品后Maggie就发现自己店铺的流量瞬间多起来了,一天早上外贸业务员像往常一样来到公司打开电脑,突然一个南美的客户给业务员发了一个询盘,简单沟通后,这个客户请他们快递样品,样品确认后,立马给启鹏天辰下了一个1000多万RMB的订单,从询盘到下单仅在一周之内。

用Maggie的话说“我也不知道客户为什么那么信任我们,一下子下那么大的订单,我分析了很久,可能是我从2015年就用一达通履约,每年几千万的履约记录,而且客户又看到我通过金品认证,所以对我深信不疑。”

2018年启鹏天辰客户数量有明显增长,当年成交额大幅度的攀升,极大的振奋了Maggie,让启鹏天辰的小伙伴们对跨境电商有了更多的期望。

巧用阿里金融,让启鹏天辰货通全球

Maggie继续分享到:跨境电商阿里巴巴国际站3月新贸节成功拿到110W美金的超级信用证,其实对她来说并不意外。

2015年,随着公司越做越大,Maggie想要把工厂扩大,购买更多的物料备货。当时急于用钱的Maggie在市面上寻找各种金融产品,要不就是门槛太高,要不就是时间太长,这些都不能解Maggie的燃眉之急。在经过慎重评估后Maggie选择了阿里金融,用她在阿里沉淀的数据申请了500万贷款。

在有了第一次的愉快合作后,Maggie又开始尝试阿里金融的超级信用证服务,就这样一次、两次,每次Maggie有信用证订单的时候就会想到阿里金融,超级信用证成为她外贸成交最重要的一种方式。这次跨境电商阿里巴巴国际站新贸节接到这个订单买家提出用信用证结算,Maggie当场答应下来,订单快速成交。

三月新贸节锦囊,让客户更多一点

Maggie说,这次新贸节他们的店铺流量和询盘量都大幅增长,起草的订单比平时增长几倍,有3个小锦囊要与大家共享:

1、保持所有客服在线:在大促期间的上班时间,Maggie要求所有客服都在线,如果有客户咨询,做到秒回客户;在非上班的时间,也要求店铺24小时有人值班,不遗漏任何一个询盘。

2、把热销款做更新:在跨境电商阿里巴巴国际站新贸节前期,她带着操作阿里巴巴国际站的几个伙伴,把店铺近几个月的产品销量和询盘做了一个排名,在大促前夕把热销款全部更新,打造大促的爆款,让客户一进入店铺就不舍得退出。

3、店铺装修:在新贸节前两个月Maggie要求公司的设计师结合三月新贸节的打法,把店铺重新装修,给老客户耳目一新的感觉,让新客户来了就能留下深刻影响。

3月新贸节还剩下一周,Maggie说希望每一位外贸人都可以“勇敢、创新、奋斗、担当”,无论在顺境逆境,都能泰然处之,表现出坚毅执着、奋发图强的内在力量。希望每一个外贸人都能够在阿里巴巴新贸节如鱼得水,蒸蒸日上!获得好的成绩。

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